ליווי עסקי להקמת עסק חדש.
הרגע שבו מחליטים לפתוח עסק הוא מרגש, ומיד אחריו מגיע המבול: איך מתמחרים, מאיפה מביאים לקוחות, מה חייבים להסדיר מול הרשויות, ומה עושים קודם. רוב הטעויות היקרות בעסק נעשות דווקא בחודשים הראשונים, כשעוד אין ניסיון שיגן עליך.
מה זה ליווי בהקמת עסק
ליווי בהקמת עסק הוא תהליך שבו בונים יחד את התשתית של העסק לפני ובמהלך היציאה לדרך: המודל העסקי, ההצעה, התמחור, השיווק, ותהליך המכירה.
המטרה היא לא רק לפתוח עסק. המטרה היא לפתוח עסק שיכול להחזיק ולצמוח, ולא לגלות אחרי שנה שהמבנה שלו לא עבד מלכתחילה.
מתי צריך את זה
אם אחת מהנקודות האלה מרגישה מוכרת, זה הזמן לדבר.
רוב העסקים לא נסגרים כי הרעיון היה גרוע. הם נסגרים כי המבנה לא החזיק.
איך אנחנו עובדים
בונים לפי סדר, כי בהקמה סדר הפעולות הוא ההבדל בין להתקדם לבין להסתובב במקום.
מגדירים מה בדיוק אתה מוכר, למי, ומה הופך אותך לבחירה הנכונה עבורו. בלי זה, כל השאר מנחש.
בונים תמחור שמבוסס על עלות אמיתית וערך, ומסדירים את התשתית שהעסק צריך כדי לפעול.
בונים את המסר, את ערוצי השיווק ואת תהליך המכירה, ומלווים את הפניות הראשונות עד לסגירה.
מה מקבלים
מה יוצא מהתהליך בפועל.
לדעת בדיוק מה אתה מוכר, למי, ובכמה, במקום לגלות תוך כדי.
מחיר שמבוסס על עלות אמיתית וערך ללקוח, ולא על מה שנוח להגיד בטלפון.
מאיפה מגיעים הלקוחות הראשונים ומה עושים כדי שיגיעו.
מי שכבר ראה את הטעויות האלה מאות פעמים, ויכול לחסוך לך אותן.
באבחון עסקי נבחן את הרעיון, נבין מה חסר, ונגדיר מה הצעד הראשון. בלי התחייבות.
לאבחון עסקי עם מנכ"ל FOCUSשאלות ותשובות.
עדיף לפני, כי אז אפשר למנוע טעויות במקום לתקן אותן. אבל גם עסק שכבר פתח ומרגיש שהוא מאלתר יכול להיכנס לתהליך ולסדר את התשתית.
לא. אחד הדברים הראשונים שעושים הוא לבחון אם יש למי למכור ובאיזה מחיר. עדיף לגלות שהרעיון צריך שינוי בשלב הזה ולא אחרי שהשקעת.
תלוי בסוג העסק. מה שקבוע הוא שדילוג על שלב המודל והתמחור תמיד מתנקם בהמשך, וזה השלב שהכי מתפתים לדלג עליו.
זה משתנה מאוד לפי התחום. חלק מהעבודה בליווי היא בדיוק להבין מה באמת נדרש ומה אפשר לדחות, כדי לא לשרוף כסף על דברים שלא מזיזים.
זו החלטה אישית שרק אתה יכול לקבל. מה שכן אפשר לעשות הוא להיכנס אליה עם נתונים במקום עם תחושה: לדעת כמה העסק צריך לייצר, בתוך כמה זמן, וממה.