כמה עולה אתר לעסק בישראל, ומה באמת משפיע על המחיר.
שאלת עשרה אנשים כמה עולה אתר, וקיבלת עשר תשובות שונות. אחד אמר אלפיים, אחד אמר חמישים אלף. שניהם לא שיקרו לך. הם פשוט דיברו על שני דברים שונים לגמרי, ואף אחד לא הסביר לך מה ההבדל.
אתר הוא לא מוצר אחד עם מחיר אחד. זה כמו לשאול כמה עולה רכב. תלוי אם אתה צריך להגיע לעבודה או להוביל סחורה.
מה בעצם קובע את המחיר
המחיר נקבע כמעט תמיד לפי ארבעה דברים, ולא לפי כמה יפה האתר.
כמה עמודים, כמה תוכן, וכמה מסכים שונים צריך לבנות. עמוד אחד ועשרים עמודים זה לא אותו פרויקט.
אתר שרק מציג מידע זול משמעותית מאתר שצריך לקבל תשלומים, לנהל משתמשים, או להתחבר למערכות אחרות.
אם יש לך טקסטים ותמונות מוכנים, חסכת. אם צריך לכתוב הכל מאפס ולצלם, זה חלק מהעלות.
פרילנסר מתחיל, סוכנות, או פלטפורמה אוטומטית, שלושה מחירים ושלוש רמות אחריות.
אתר זול שלא מביא פניות הוא ההוצאה היקרה ביותר שיש.
למה אתר זול יוצא יקר
בעל עסק בוחר את ההצעה הזולה, מקבל אתר שנראה סביר, ומגלה אחרי חצי שנה שהוא לא מביא כלום. אז הוא משלם שוב, לבנות מחדש. בסוף הוא שילם פעמיים ואיבד חצי שנה של פניות.
זה לא אומר שיקר זה טוב. זה אומר שהשאלה הנכונה היא לא כמה זה עולה, אלא מה זה אמור להחזיר. אתר שמביא שלוש פניות בחודש משלם על עצמו מהר. אתר שמביא אפס לא היה זול, הוא היה מבוזבז.
מה לשאול לפני שאתה סוגר מחיר
תשאל מה בדיוק כלול, כמה עמודים ומה קורה אם צריך עוד. תשאל מי כותב את התוכן. תשאל אם האתר מותאם למובייל ומהיר, כי שם רוב הגולשים. תשאל למי שייך האתר ואיפה הוא מאוחסן, כדי שלא תהיה כבול. ותשאל מה קורה אחרי ההשקה, מי מתחזק ומי מתקן.
אל תמכרו מוצר. תמכרו תוצאה. וזה נכון גם כשאתם קונים.
איך להחליט נכון
תגדיר קודם מה האתר צריך לעשות בשביל העסק. להביא פניות, למכור מוצרים, או פשוט להיראות רציני מול לקוחות שכבר מכירים אותך. שלוש מטרות שונות, שלושה אתרים שונים, שלושה מחירים שונים. ברגע שהמטרה ברורה, המחיר מפסיק להיות מספר באוויר והופך להשקעה שאפשר לחשב.
בשיחת מיקוד נבין מה המטרה העסקית, ומה נכון לבנות בשבילה. בלי התחייבות.
לאבחון עסקי עם מנכ"ל FOCUS